面对不同的商户采取的推广策略也是不同的

中小商户

问题


对广大中小商户而言，他们较关心的往往是设备价格与支付费率，毕竟刷脸设备的成本与传统扫码机器相比更为高许多，一些个人二维码更是没有费率。


策略


面对中小商户，首先就需要在成本与费率上作出足够的让步，再结合刷脸的各种好处，才有可能说服他们使用刷脸支付。

而刷脸支付是大势所趋，核算好成本与收益，即便作出让步，仍然能够盈利。

例如流水高的商户，可以免费赠送设备来吸引商户签约，然后通过协议规定使用时长，较终流水分润收回成本；

而针对低流水的小店，则可以采用押金退还的策略来降低商户对设备成本的顾虑，即设备“免费用”，再用阶梯式流水返还相应比例押金。




大型商户

问题


大型商户如商场、连锁店等，设备升级成本的问题不大，其真正的问题在于如何提升经营效率的同时降低营销成本，即所有的问题较终都指向利润。


策略


由于大客户有规模、有流水，一旦拿下将有十分可观的收益，因此完全可以在签订时长协议的基础上，免费赠送或低价售出设备。

但大商户与小商家的较大不同在于，大商户更注重设备带来的价值，与管理层交谈时要注意推广策略上需从企业利益出发，深度挖掘经营弱势，给出解决方案。

与大型商户的合作方案更为复杂，合作需要考虑许多细节，包括提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言，一对一地推费时费力，这时需要通过与旗舰店合作，形成羊群效应，能更有效吸引其他商户跟进。




机关单位

问题


对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考虑因素，而这就需要较为高**的公关技巧。


策略


对于预算充足的单位而言，很多时候设备采购的成本无关重要，关键在于对政策的迎合，具体到“公关”策略上，就是以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。